Последние новости

Массовое заражение коронавирусом зафиксировано в детском лагере в Ивановской области
5 000 рублей — средняя сумма ущерба от «встречи» с банковскими мошенниками
Yota занялась продажами «Яндекс.Станций»
В списке FORTUNE GLOBAL 500 китайская компания Xiaomi поднялась на 46 пунктов
Во втором квартале рынок видеоигр в США показал рекордную динамику
Yandex выпустил приложение «Яндекс.Про» для самозанятых
Сервис Google Maps возвращается на Apple Watch
Опубликованы рендеры складного смартфона Huawei Mate X2
Два сотрудника Samsung арестованы за промышленный шпионаж в пользу Китая
Xiaomi выпустила детские смарт-часы MiTu Kids Watch 4X
Mercury Research посчитала рыночную долю процессоров AMD
В московской сети Tele2 Apple уступила Xiaomi в рейтинге смартфонов
Musk Be On Mars — премьерная модель коллекции Discovery от Caviar
Apple признали нарушителем антимонопольного законодательства
Новые подробности об устройстве со сгибаемым экраном E Ink
Huawei готовит новые умные часы с прямоугольным дисплеем
Клиенты Билайн не потеряют доступ к мессенджерам, картам и навигации с отрицательным балансом счета
Рынок ноутбуков продолжит рост в третьем квартале
Исследователи обнаружили 400 уязвимостей в чипсетах Snapdragon от Qualcomm
Симулятор смешанных единоборств UFС 4 появится в «М.Видео» за день до глобального старта
Суд Москвы оштрафовал Google
Mail.ru выпустила версию браузера Atom для Android
Продажи iPhone в Китае упадут на 30%, если WeChat удалят из App Store
realme опубликовал результаты за первое полугодие 2020 года
Первый бюджетный 5G смартфон Coolpad X10 будет стоить 144 доллара
Во время пандемии к проводному интернету подключились 290 тыс. новых абонентов
В России анонсировали защищенный мессенджер для госсектора и корпораций
Samsung запускает специальные зоны Galaxy Note 20 Studio
Toshiba полностью вышла из бизнеса по производству ноутбуков
Треть прошлогодних кибератак году совершались с применением легитимных инструментов
Профессиональный мобильный свет JOBY BEAMO
Больше новостей

Zyxel 2.0: итоги первого года работы освеженной братии в России и СНГ

Технологии
495
0
В апреле 2017 года филиал бражка Zyxel по России и СНГ обнародовало о реструктуризации бизнеса в регионе.  Zyxel сосредоточилась на провиантах для...

В апреле 2017 года филиал бражка Zyxel по России и СНГ обнародовало о реструктуризации бизнеса в регионе.  Zyxel сосредоточилась на провиантах для профессионалов. Основным течением деятельности стали решения для сектора посредственного и малого бизнеса(СМБ), филиалов государственных структур, для образовательных учреждений. После первого года работы Zyxel представляет кое-какие итоги своей работы.
Всего под собственным брендом Zyxel продажи за стадия с мая 2017 по апрель 2018 года в денежном речении составили $6 млн. Образцово таковские же итоги были завоеваны и в 2016 году. В руководстве братии это почитают довольно важнецким итогом на фоне реструктуризации, смены команды, усиления конкурентного давления со сторонки китайских производителей будто в проектном, настолько и в провайдерском каналах, продолжающихся в экономике стороны кризисных явлениях. В связи с реструктуризацией было встречено решение о сокращении числа партнеров первого уровня, однако ощутимо выросло численность деятельных партнеров второго уровня. Если во втором квартале 2017 их было 461, то к капуту первого квартала 2018 – 655.
Помимо крупнейшего российского базара, ключевыми местностями стали Белоруссия, Казахстан, Узбекистан и Азербайджан. Интенсифицировались торговли в Армении, где Zyxel поставил свои межсетевые экраны в крупную транснациональную корпорацию.
Основные товарные группы
Основной по важности для базара товарной группой Zyxel в регионе стали оружия сетевой безопасности: межсетевые экраны, маршрутизаторы, аппаратные файрволлы будто индустриального масштаба, настолько и для малых и домашних офисов. 19% торговель Zyxel в России и СНГ глядят к сериям Zyxel ZyWALL и USG. В денежном речении их торговли превысили $1 млн. за стадия. Бражка планирует раскрутить настоящий успех и в 2018 году с появлением новоиспеченных серий профессиональных VPN-маршрутизаторов VPN50, VPN100 и VPN300.
Другой по значимости товарной группой для братии стали коммутаторы. И нехай их торговли за отчетный стадия превысили сумму $1 млн., пай базара у Zyxel в настоящем сегменте сетевого оборудования доколе невелика. Если в сегменте сетевой безопасности сектора СМБ Zyxel входит в число лидеров, то базар коммутаторов пространен и крайне конкурентен. Тут представлены и именитые игроки, знаменитые своим качеством и богатым функционалом, и те, в основе стратегии каких валяется в основном басистая стоимость. В планах братии укрепление позиций в сегменте коммутаторов, благодаря приключившемуся в апреле-мае существенному снижению стоимостей для нашего базара и выходу новоиспеченной серии недорогих Smart коммутаторов.
На третьем месте находятся WiFi-решения Zyxel для бизнеса: точки доступа с технологиями Wave2, Smart Antenna и Beacon, контроллеры и иные устройства. Тут бражка все более и более уверенно конкурирует с китайскими игроками в исподнем ценовом диапазоне. Опять же на улучшение положения на базаре повлияло недавнее существенное снижение стоимостей на недорогие точки доступа для небольших офисов, предприятий, филиалов. В свете вырастающей популярности SD-WAN облачных решений самым многообещающим решением в категории WiFi для бизнеса изображает доступная система Zyxel Nebula.
Новоиспеченная партнерская программа
В 2017 году бражка предложила новоиспеченную партнерскую программу, навещенную на реальную и эффективную поддержка партнерам Zyxel. Основными мишенями программы изображает защита бизнеса партнеров, обучение интеграторов, поддержка партнерам в контакте с последними потребителями, техническая поддержка. Создан новейший партнерский портал Zyxel, какой включает новости, информацию по акциям, техническую информацию о провиантах, маркетинговые материалы.
 
Кроме того, Zyxel предлагает линия покойных сервисов замены товара вместо вышедшего из порядка устройства на вытекающий девай. Это позитивно действует на восприятие уровня сервиса поставщика решений. Настоящие услуги не свежи для корпоративного базара, однако в сегменте СМБ Zyxel является вряд ли не первой бражкой с пространной сервисной сетью, какая позволяет предлагать настоящую услугу капитальным государственным и корпоративным заказчикам.
 
Изменения в проектной работе
После прошлогодних изменений в братии был взят фокус на небольшие СМБ проекты. Сейчас партнеры могут получить существенное снижение цены на проект уже от $3000. Таковским образом, Zyxel имеет однозначный фокус на небольших и посредственных московских и региональных интеграторов. Мишень братии: заверить небольшие братии в том, что производитель готов их поддерживать, и глядит с вниманием к любым запросам. Это становится все более величаво в свете появления на базаре азиатских игроков, не владеющих локального офиса, либо же китайских производителей, чьим основным фокусом изображает розничный канал, крупный ритейл. Для региональных бражек попросту не остается базара, потребитель выбирает товар онлайн, а крупные сетевые вендоры «не размениваются на мелочи». С 2017 года проектом, в каком доступны скидки и особенные обстановка, в Zyxel считается контракт, в $3 тыс. и более.
Новоиспеченные каналы продаж
Кроме уверенного роста числа системных интеграторов, сотрудничающих c Zyxel, братии более фокусно развивает канал Интернет-продаж. Все ветхие и новоиспеченные провиант доступны на основных Интернет-площадках, описания товаров, изображения товаров выверены и качественны. Интернет-полки все вяще заменяют традиционные полки магазинов. Zyxel понимает это и индивидуально вкалывает с всяким Интернет-партнером. Задача — заинтересовать интернет-магазины, заверить их в том, что Zyxel является занимательным провиантом для розничного и мелкооптового рынка. Необычно в свете изменения стоимостей на недорогие точки доступа и коммутаторы в апреле и мае.
Воздействие санкций на бизнес Zyxel
Будучи Тайваньской бражкой, Zyxel в взаправдашнее времена не замечает негативного воздействия на собственный бизнес в нашем регионе. Все вяще интеграторов рассматривает решения Zyxel в сегменте коммутации, WiFi и сетевой безопасности вместо кое-каких традиционных более крупных и именитых производителей.
Планы на будущее
Дмитрий Танюхин, глава канала торговель Zyxel в России и СНГ, настолько прокомментировал планы братии: «Планируем рост до $8-10 млн. в регионе Россия и СНГ в 2018 году. Завоевано это будет за счет новоиспеченных провиантов, новоиспеченной команде, фокус коей смещен на работу с интеграторами, небольшими реселлерами, вводя бессчетные региональные братии. Кроме того, драйверами роста станут новоиспеченная партнерская программа для небольших и посредственных интеграторов и привлекательное ценообразование, какое в исподнем ценовом сегменте будет на уровне китайских производителей.»

0 комментариев